鯨魚外教培優宣布完成1億元B輪融資 由遠洋資本領投
2020-02-18 10:54 鯨魚外教培優

鯨魚外教培優宣布完成1億元B輪融資 由遠洋資本領投

“少兒英語賽道已進入下半場,企業應將經營重點放在可持續發展的精細化運營上。”

i黑馬訊2月18日消息,在線青少兒英語小班課領導品牌鯨魚外教培優宣布,獲得B輪1億元人民幣融資,本輪融資由國內領先的另類資產管理機構——遠洋資本有限公司(以下簡稱“遠洋資本”)領投,山行資本與清新資本跟投,泰合資本擔任獨家財務顧問。

鯨魚外教培優CEO吳昊表示,獲得本輪融資之后,鯨魚會將資金都用于提升產品質量和服務效率兩大方面,真正對所有付費學員及家長負責,并依然“堅持追求教學效果、以用戶口碑來驅動增長”,“堅持不請代言人、不為沖規模而燒錢”的發展戰略。

精細化運營收入增長近5倍

鯨魚外教培優是市場唯一定位于“外教培優”的在線青少兒英語品牌,面向3-18歲青少兒,嚴選英美在校教師,北美原版教材和三固定(固定老師、固定同伴、固定課表)模式,通過原版精讀和啟發式教學,幫助孩子從零基礎全面提升聽說讀寫英語綜合能力,培養孩子的綜合素養和國際競爭力。2018年更是成為在線青少兒英語行業唯一入選國家教育部“十三五”重點課題項目的承擔單位。

據了解, 鯨魚外教培優在2019年收入實現近5倍的增長。付費用戶和收入的快速增長,主要依靠付費用戶續費和口碑轉介紹。

鯨魚獲客成本長期維持在2000元左右,為行業的1/5左右;到期續費率始終保持在80%-85%,新增學員中來自轉介紹的比例高達60%-70%,均遠遠高于行業平均水平。自2017年底公司正式商業化運營以來,僅10個月就實現了正向現金流,2019全年實現經營現金流凈流入。

對此,吳昊表示,少兒英語賽道已進入下半場,企業應將經營重點放在可持續發展的精細化運營上,這就需要想明白兩個核心:第一,定位要差異化且對用戶有價值。定位遠不止一個品牌名和一句slogan那么簡單,需要對用戶有價值、且和其他家有足夠的差異化,企業的戰略和資源,也應該圍繞定位去投入;第二,產品要真的有效果。只有產品有效,才能帶來高復購和高轉介紹。高復購會帶來更長的用戶生命周期,更強的盈利空間;高轉介紹會降低獲客成本,也會對復購有積極作用,這兩個核心指標某種程度反映出,一家教育企業最終能否構建出健康的經濟模型。

談及2020年的發展規劃,吳昊表示第一大目標依然是專注于教學產品、師資質量、以及用戶服務的提升,繼續提高用戶滿意度;第二大目標是開源和節流,繼續健康增長的同時優化獲客成本,提升運營效率,使經濟模型再上一個臺階;第三大目標是持續關注員工的成長和人才的引進,提升員工的成就感和滿意度,使鯨魚外教培優整體成為行業內最具凝聚力和戰斗力的集體,力爭成為在線青少兒英語行業里第一家盈利上市的公司。

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