「TT直播健身」完成千萬級A輪融資,引入內容合作做健身服務平臺
2020-02-21 11:15 TT直播健身

「TT直播健身」完成千萬級A輪融資,引入內容合作做健身服務平臺

i黑馬訊2月21日,黑馬營員企業、線上直播健身平臺「TT直播健身」于2019年底完成千萬級A輪融資,本輪投資方為熊貓資本、復樸資本和老股東梅花創投。此前TT直播曾獲來自險峰長青的Pre-A輪投資以及梅花創投的天使輪融資。

TT直播健身于2019年成立,內容以各種海外精選團課為主,主打直播課。據報道,TT直播健身從一開始的定位就是服務“付費用戶”,目前的價格是30元/月(不續費),如果連續包月價格在20元/月,團隊會在運營層面引導用戶選擇連續包月,目前這部分用戶占比在85%左右。會員擁有的權益是無限量的使用TT直播健身里的內容,包括每天6節直播課。據媒體報道,目前的付費用戶次月的綜合復購率在80%左右,體驗過一次課程的用戶,次月復購率在90%以上。

近期由于疫情影響,刺激了家庭健身的爆發。TT直播也迎來大量的用戶增長,據TT直播健身創始人張康(黑馬營18期、吳世春 · 創業心學黑馬實驗室2期學員)透露,TT直播健身主要面臨家庭場景,服務女性用戶,整個品類比較偏女性項。從12月開始用戶保持每周20%的復合增長率,一月下旬開始,增長速度達到日均20%的增長,目前已經有幾十萬的注冊用戶,預計今年二季度用戶超過百萬。

另外,對于付費意愿,TT直播團隊做了MVP數據來驗證,也抱著比較樂觀的態度。從一開始,公司的定位即在“付費用戶”,據了解,目前的付費用戶次月的綜合復購率在80%左右,體驗過一次課程的用戶,次月復購率在90%以上。

在內容方面,公司將和B端的健身品牌、工作室以及教練、運動達人合作開發更多優質內容。公司近期上線了“公益直播間”,合作的內容將在這個版塊按照興趣和需求展示。合作伙伴可以被簡單劃分為兩類:一類是大B指的是品牌化的健身工作室,自己具備內容能力,可以服務大量用戶,比如24KiCK,TT直播已經與其達成合作;一類是品牌和內容能力的小B,比如一些運動達人、私教教練等等。TT直播也提供直播的平臺,讓其提供服務能力、一方面,增加供應鏈端的效率,另外,對于有私教需求的用戶,也可以作為很好的補充,未來這部分業務可以按推薦機制做流量分發。

在創始人張康看來,當前布局和小B端教練的合作,是堅定要實現供應鏈的遠程化和去中心化。目前直播課程的設備由手機、教練的AirPods等無線耳機設備,就可以實現在各地隨時直播。

這么做是為了釋放供應鏈的效率,無需依賴直播間(成本高),且用戶看到直播場景的多樣性也會有新鮮感。而直播間背景是不是整潔、是否需要白色背景板,可感知的價值沒有那么高。未來技術上也可以通過增加背景皮膚來解決。

當前大家仍然是在C端爭奪用戶,但Jason認為,長遠來看,對于家庭健身直播內容,如果付費意愿持續增加,用戶需求越來越大,下一階段的競爭在于供應鏈的效率,即設備、平臺、和老師,更具體一點,就是各地嚴選教練的遠程直播系統,以及精選課程品牌的合作生態。

而關于健身的長期需求,張康表示用戶動一動的需求不會變化,差別只是在于去樓下、去健身房還是在家。公司要做的是,對于選擇在家的用戶,將推廣做到位,將服務做到位。

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